提起消費品行業(yè)是個大類目，關(guān)乎著咱們的衣食住行，通常商品更新快、銷售周期短、需求量大，聰明的老板對進銷存管理和往來賬目的清晰度要求極高，優(yōu)先處理阻礙公司賺錢的這些事兒：
采購折扣變化大、成本容易錯；
商品sku多，拆盒、組裝，庫存成本容易亂；
品牌促銷政策多，記不住……
這篇文章就帶你聊聊日用百貨行業(yè)的經(jīng)營管理！這里有100多個管理方法的干貨科普。歡迎有問題與我交流~
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一、快消品行業(yè)遇到的經(jīng)營難題
1.采購折扣變化多，成本太容易錯：從供應(yīng)商采購商品時每次折扣不一樣，沒有采購追蹤記不住，非常容易錄錯價格
2.商品種類多，采購計劃制定難：SKU數(shù)量龐大，采購核算統(tǒng)計繁瑣、計算參數(shù)多，采購計劃編制難、編制不準(zhǔn)確。
3.拆盒/組裝庫存、成本容易錯亂：商品進貨時是套盒，涉及拆盒或再重新組裝成出貨的情況，庫存成本容易亂
4.倉儲配送效率低、錯漏多：庫存單品多，倉庫大，每日倉庫收發(fā)量大，揀貨、裝車、配送效率低
5.品牌促銷政策多、記不?。?/strong>品牌多，促銷政策多，贈品、特價、押金、返利款等容易錯價亂價
6.銷售易離職，團隊難管理：業(yè)務(wù)員對終端維護情況難掌控，導(dǎo)致業(yè)績難突破，易離職，拜訪跑外監(jiān)管不足，人效低。
如果你有經(jīng)營管理的想法，右側(cè)在線客服與我聊聊：
二、快消品行業(yè)經(jīng)營管理關(guān)鍵點
商品更新快、銷售周期短、需求量大等，對進銷存管理和往來賬目的清晰度要求極高。有效的進銷存管理能夠確保企業(yè)資金、物流、庫存等方面的合理統(tǒng)籌，進而實現(xiàn)供需平衡，降低庫蓄成本。
銷售管理（多端開單/多店多倉/員工績效/線上訂貨）
采購管理（智能補貨/采購成本預(yù)警）
倉庫管理（商品拆裝/貨位管理/WMS揀驗貨管理）
往來對賬（在線收款/核銷賬款/信用管控）
業(yè)財一體（智能記賬、3大報表）
經(jīng)營分析（各維度分析/老板大屏看板）
銷售開單 開單快/報價快
1.銷售報價：下游有商超、終端門店、二級批發(fā)、零散流通客戶，類型多且消費頻次高；不同的客戶、不同時間，銷售拿貨價規(guī)格不同，報價體系復(fù)雜，經(jīng)常出現(xiàn)報價錯貨報價不及時的。
（好業(yè)財支持銷售統(tǒng)一價、歷史價、等級價、協(xié)議價等規(guī)則，還可以自定義有效期、取價優(yōu)先順序，開單自動匹配價格、跟蹤價格）
2.銷售開單：SKU數(shù)量多、規(guī)格多、計量單位多，業(yè)務(wù)員耗費較大精力查找、核對商品，工作效率低且易出錯。
（好業(yè)財支持電腦、手機、PAD等多終端開單，發(fā)圖片、發(fā)語音發(fā)文字開單，隨時查看商品圖片、規(guī)格、批次、現(xiàn)存量等信息，開單快，開單準(zhǔn)）
3.品牌促銷多：不同品牌、商品，返利、贈送、特價等活動政策均有所不同，促銷管理難度大。
（好業(yè)財支持優(yōu)惠券、特價、滿贈、滿減、打折、預(yù)售等促銷玩法，同時指定時間、渠道、參與次數(shù)、參與人數(shù)、限購量、活動商品總數(shù)、互斥活動等限制性規(guī)則，保障商家利益）
銷售拓客 車訪銷/線上商城/提成管理
1.車訪銷：業(yè)務(wù)員拜訪/隨車銷售的路線管理、現(xiàn)場銷售、現(xiàn)場收款等難度較大
（好業(yè)財支持科學(xué)制定拜訪策略，合理規(guī)劃拜訪路線，實時了解客戶的交易歷史、銷售額、聯(lián)絡(luò)記錄和拜訪動態(tài)等）
2.線上商城：客戶下單頻繁，有時候凌晨下單，需搭建24小時自助商城，支持下游客戶實時下單
（好業(yè)財支持在線訂貨商城，預(yù)置標(biāo)準(zhǔn)建店模板、支持高階裝修，多維商品展示，24小時不打烊，通過員工推廣碼、短信拉新、二維碼海報、多圖海報等多渠道推廣引客流。）
3.銷售提成：提成考核制度缺失、考核手段單一，獎懲管理粗放導(dǎo)致員工積極性低
（好業(yè)財提供從業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、倉管等角色的績效管理方案，同時可實現(xiàn)按部門、人員、客戶、商品、訂單、費用、毛利、損耗等多維度交叉數(shù)據(jù)分析報表，支持6類提成方案）
采購管理 保障資金安全回籠
1.智能補貨：支持多種補貨方式、補貨方案，分析、展現(xiàn)采購整體狀況，自動計算補貨結(jié)果，按需補貨精準(zhǔn)高效，維持合理市場庫存需求，避免采購過量。
（好業(yè)財提供安全庫存、銷售、需求等多種補貨方案，可預(yù)置補貨周期、補貨次數(shù)規(guī)則系統(tǒng)按規(guī)則自動完成補貨量計算）
2.采購折扣：從供應(yīng)商采購商品時每次折扣不一樣，沒有采購追蹤記不住，非常容易錄錯價格。
（好業(yè)財支持供應(yīng)商歷史采購價跟蹤、商品價格參照當(dāng)本單采購價高于歷史采購價時系統(tǒng)自動提醒）
倉庫管理 商品拆裝/貨位管理/WMS
1.商品拆盒/組裝：商品進貨時是套盒，涉及拆盒或再重新組裝成出貨的情況，拆裝業(yè)務(wù)繁瑣，操作不便，庫存成本容易亂
（好業(yè)財支持商品物料清單、商品拆卸、組裝等，自動批量完成材料/成品出入庫，方便企業(yè)快速完成拆卸、二次組裝工作）
2.出入庫管理：商品多、品牌多，出貨量大，不能隨時掌握庫存情況，采購、銷售退貨量大，退貨管理監(jiān)管難。
（好業(yè)財支持庫存量狀況表、分布表、庫存成本明細賬、出入庫流水等，并提供庫存不足、超儲、超期預(yù)警功能）
3.WMS：揀貨商品多/錯拿漏拿，揀貨路線不合理，重復(fù)走動重復(fù)揀貨，大量時間耗費在找貨上，揀貨任務(wù)無規(guī)劃,發(fā)貨效率低
（好業(yè)財WM,合理揀貨路線規(guī)劃,PDA掃碼揀驗貨,避免錯漏，支持一位一品管控、貨位管理靈活高效。）
往來資金 收款/核銷/信用管控
1.收款：客戶用現(xiàn)金、支付寶、微信、銀行卡等付款，業(yè)務(wù)人員回到公司與財務(wù)人員核對，統(tǒng)計麻煩，錯記、漏記頻出
（好業(yè)財支持客戶在線付款，自動完成收款核銷）
2.往來款管理：交易頻繁，對賬工作量大，應(yīng)收賬款賬期混亂，逾期壞賬比例高，資金周轉(zhuǎn)效率低。
（好業(yè)財支持信用管理，靈活設(shè)置客戶信用額度、管控維度、時機、控制方式及信用額度，規(guī)避劃賬風(fēng)險）
業(yè)財一體 智能記賬、票財稅費銀檔
1.自動對賬：財務(wù)制單工作量大，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)獨立管，核算口徑不一致，對賬工作量大、效率低
（好業(yè)財支持根據(jù)項目業(yè)務(wù)單據(jù)，自動智能生成憑證，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)自動對賬，自動出項目利潤表）
2.自定義財務(wù)報表：（好業(yè)財支持企業(yè)快速獲取、使用多款管理報表和行業(yè)報表，自定義設(shè)計利潤表、部門費用明細表等）
3.銷項發(fā)票自動開具/進項發(fā)票自動勾稽
數(shù)智大屏 智能記賬、3大報表
多方位、多角度地展示企業(yè)的各項經(jīng)營指標(biāo)；實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營異常
強大數(shù)據(jù)可視化和實時分析能力，支持創(chuàng)建實時儀表盤，展示關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)（KPI）。
